恒都研究 | 勤奋是法律人职业发展的基石——恒都律师事务所创始人江锋涛律师北大演讲实录

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作 者 | 江锋涛  恒都律师事务所 创始人  

编 者 | 恒都微信运营团队

（本文系知产力获得授权的稿件，转载须征得作者本人同意，并在显要位置注明文章来源。）

2016年11月4日，恒都律师事务所受邀参加北大“恒都”法律人职业发展交流会。在这次会议上，恒都律所创始人江锋涛律师做了题为《勤奋是法律人职业发展的基石》的主题演讲，在现场引起了强烈的反响。之后江律师与恒都管理合伙人兰莉敏主任、李烝主任以及合伙人张瑜律师、刘兵律师等现场解答了众多法学院学生密切关注的职业发展问题。为了让更多的人了解恒都和这次活动，编者特别整理了演讲实录以飨读者。

大家好！非常高兴今天有机会来到北京大学做这次交流。

这是我第一次踏入北大，心情非常激动。感谢北京大学法学院，感谢研究生会，为我们法律人搭建了这么好的一个平台。刚才在接待的过程中，主办方提到：“活动举办6年以来，恒都是第一个冠名所”。我们非常高兴，也希望这样的活动能够越办越好，能够为优秀学生，为我们用人单位，做更有效的对接。我一直坚持一个观点，就是“一流的律师事务所，必须要有一流的律师”。像北大这样的法学院，一定是中国一流律师的摇篮。所以我也希望恒都律师事务所作为第一次参加的律所，能在未来的时间里有更多的时间、更多的机会参与到这样的活动中来。这是我先做的一个简单的说明，后面我主要是对恒都律师事务所做一个介绍和宣讲。

实际上，在来的路上，包括在外面接待区等候的时候，一直听到很多人在说没有听过这个律师事务所。所以我觉得我有必要向大家介绍一下恒都律师事务所：

1、恒都是一家非常年轻的律师事务所，我们成立于2010年12月份，到今年12月份就有6年的时间了。
2、恒都从一个成立时只有4个人的小律师事务所，到今天已发展成为拥有200余人的大型律师事务所。
3、恒都从成立第一年200多万的律师费收入，到今年根据财务部和业务部的核算，律师费收入过亿。

也就是说我们通过6年的时间，实现了人员接近60倍的增长、实现了我们营业收入近60倍的增长。恒都这60倍增长背后的秘诀或者经验是什么？这是我觉得我今天参加这个法律人职业交流会需要或者说是我愿意和大家分享的内容。我认为核心就两个字，“勤奋”，即恒都是一家非常“勤奋”的律师事务所。所以我想讲的主题，就是 ——

“勤奋是法律人职业发展的基石”！

也许在我们北大的同学们面前，讲勤奋显得太微不足道了。大家来自五湖四海，能够进入北大，一定是经过了千挑万选，一定是经过了足够的努力。但是我想跟大家说的是，当你们跨出法学院的时候，你的努力，你的勤奋，才刚刚开始。下面我想说明下我对勤奋的理解。我从大学毕业后工作到今天为止，一共12年的时间。这12年的时间里我保持了一个记录，就是在过去12年我每周的工作时间超过100个小时，连续12年。我能够很骄傲的告诉我自己，这也是一直支撑我的信念。今天还想到一个事，大家一定还记得这样一个笑话：当科比退役的时候，有律师问科比：“科比，你为什么如此成功？”科比反问律师：“你知道洛杉矶凌晨4点的样子吗？”律师说：“见过啊，那时候正在修改一个法律文件。”科比一下子就无语了。其实我想说，这虽然是一个笑话，但当我读完这个笑话以后，我决定把我的作息时间调整了。我以前每天的休息时间是凌晨2:00到8:00，读完以后我就把我的作息时间调整到晚上10:00睡觉，早上4:00起床，因为我想要把我的这100个小时继续延续下去。这是我想跟大家分享的我对勤奋的理解。

在过去的12年的坚持里，第一个理解就是，我认为勤奋为我们创造机会。作为律师而言，很多人，包括很多年轻人一定会说没有业务，没有案源。律师最头疼的就三个词：案源！案源！案源！对不对？那么如何创造案源？其实非常简单。打开你的手机，看看你的手机通讯录里有多少人；打开你的微信，看看微信通讯录里有多少人。我给大家汇报两个数据，我的手机通讯录里一共有8900多人，这8900多人全部是我见过的人。这是我的第一个数据；第二个数据是我的微信，我现在有10个微信号，里面的联系人超过30000人。每天里面有无数的业务和无数的机会。所以第一点我对勤奋的理解就是勤奋创造机会。

第二点我想说的是什么呢？就是勤奋产生加速度。我的父亲是一位非常优秀的厨师，在我很小的时候他就告诉我说：要练就一门手艺需要10000个小时。我就琢磨，以一星期40小时的工作时间来算的话，10000个小时就是250个星期，1年50个星期就是5年的时间。也就是说从离开法学院，到我们要成为一个相对优秀的律师，要花5年的时间。但是如果你每周工作100小时的话，那么你只需要2年的时间就可以成为一个相对优秀的律师。而且大家还要记住一点，如果你每天比你的前一天进步百分之一，哪怕是千分之一，大家去算一下，你的1.01*1.01*1.01……累积起来会怎么样？所以我想讲的第二点就是勤奋产生加速度。

我想讲的第三点是勤奋感染客户。实际上我们的大客户有很多个选择。恒都作为一个成立短短不到6年时间的律师事务所，刚才大家看到ppt里面，有很多大型的企业有华为、腾讯、百度等等选择恒都作为合作伙伴，我们的难度很大。恒都客户真正选择恒都，就是因为看中了恒都团队的这种勤奋精神。我们用我们的态度，用我们的专业，用我们的勤奋感染了我们很多客户。所以我认为第三点是勤奋会感染客户。

第四点是勤奋会影响团队和同事。在恒都的发展历史上，有一位最成功的合伙人。她从离开法学院加入恒都，5年的时间里，成为了恒都的高级合伙人，并且实现了年收入超过300万。如果我的100个小时让大家觉得惊讶的话，那么我跟大家说，她每周的工作时间有时会超过我的100个小时，最多的时候是110个小时。所以我认为在一个勤奋的氛围下，你的同事，你的团队一定会越来越努力，你们的速度一定会越来越快。

第五个我对勤奋的理解是什么呢？是勤奋带来幸运，越勤奋，越幸运。我们所还有另外一位高级合伙人，她之前在别的律师事务所工作，4年的时间才处理了120个案件，平均每年30个案件。加入恒都以后，3年的时间处理了400多个案件，同时她现在也成长为恒都的高级合伙人，并且也刚刚被国际知名法律评级机构LEGALBAND评选为“2016年度中国律界俊杰榜三十强”。

这些都是在恒都每天发生的故事，这也是恒都一直坚持践行的勤奋，以及我们对勤奋全部的理解和认识。总之我认为，作为一个法律人，在目前激烈的环境当中，要想发展自己，要想实现职业的发展，在所有要素中勤奋是第一要务。勤奋可以解决我们发展中的很多很多问题。这是我想讲的第二部分：我对勤奋的理解。

第三部分我想讲一下恒都与普通律所不一样的地方，大家可能在恒都介绍中也看到一部分。我们都在讲中国电影业要向美国的电影业学习。学什么？学习美国电影业——好莱坞的工业化。那么我可以向大家说的是，恒都就是一家高度“工业化”的律师事务所。我们把整个法律职业、整个法律工作、律师的工作拆分成若干个模块，所有的同事各司其职，每个同事根据自己的专业、兴趣、特长处理不同的工作，这就使得我们在过去的时候实现了加速度发展，这得益于我们的体制和模式。这就是我想讲的恒都不同的地方。

最后我想说感谢能够有机会参加这次交流会，我想回应一下我刚才的讲话。一流的律所需要一流的律师，欢迎来自北大的，来自北京的优秀的高校的法学院的学生，有机会能够关注恒都，也希望大家能够加入恒都，谢谢大家！

编后语：在北大的交流会还未结束，小编正准备发点现场图片，发现恒都小伙伴们纷纷转发了下面的朋友圈，刷屏的节奏：