禁令之后谈判开启，小米将和爱立信谈什么？

小米遭遇爱立信阻击，一纸禁令之下，小米今日宣布在印度市场停售手机产品。虽然可就德里高等法院作出的临时禁令提起申诉，但以当前信息判断，供小米施展的腾挪空间已经有限：虽然爱立信自称申请禁令也是被逼无奈，但就这种救济手段的威慑力而言，其战略目的已经达成，现在要做的就是静待小米主动找上门了；尤其对于小米而言，禁售、禁止进口、销售账目将被审查等重压之下，其已经很难等待通过司法审判程序就专利许可问题给出公断，当前留给小米的选择大抵唯有尽快启动与爱立信的谈判工作——反正注定要付费（笔者实在想不出还有什么其他筹码比专利费更现实），手机产品迭代这么快，时间成本很高昂啊！

在和解成为小米处理这场纠纷的最基本底线的前提下，二者开启谈判，将会谈什么呢？专利许可费用当然是主旨，但在此框架下，笔者倾向认为，从小米的角度出发，先和对方达成一项类似先期缴付一笔诚意金的共识应为优选。如是之下，爱立信主动帮忙解套法院作出的临时禁令，小米的印度市场即可得以运作的同时，二者再就整盘问题逐一厘清，是展开合作、还是以相对公允的专利授权费为基础达成最终版许可授权协议，则都是极好的。

但这是不是一厢情愿，爱立信能够接受这样的流程（条件）吗？就这一问题，在笔者看来，可能性空间是显著存在的。

首先，我们可以注意到当前爱立信当前展示出姿态，它说：过去3年内，我们一直尝试与小米公司就相关专利许可授权事宜展开诚恳的谈话，然而小米始终拒绝在公平、合理和非歧视原则（FRAND）的基础上，以任何方式回应。爱立信万不得已……

从这样的陈述不难看出，爱立信虽是权利人（话语权）方，同时在禁令背景下又掌握着绝对主动，但对于小米这家在全球范围内都炙手可热的智能硬件厂商仍是抱有一定敬畏的，毕竟小米既代表一个超级市场（中国市场），又代表着移动互联网的未来势力，得理不饶人显然不符合发展规律啊。

其次，也是最为主要的，在爱立信的上述表态中，其实它已经给出了解决当前纠纷的最基本框架，即“FRAND”原则。实际上，小米在这场战事中固然十分被动，但其涉嫌侵权的专利为SEP（基础标准必要专利）。基于SEP的属性，我们可知，它是某类产品或者服务达到标准要求所必不可少的技术。根据国际惯例与法律要求，SEP专利所有者不能据其所有的该种类型专利禁止他人使用，否则将涉嫌权利滥用，为法律所不允许。而SEP专利作为可以被强制授权的专利类型，其许可授权亦须遵循“FRAND”这一国际性惯例原则。

如上所述，“FRAND”代表着公平、合理、非歧视，这一词组本身就是Fair（公平）、Reasonable（合理）、and Non-Discriminatory（非歧视）的首字母缩写嘛！所以在这一框架内，爱立信在这起事件中既不能滥用专利垄断权，又不能不依照一般标准收取过高授权费用，所以对它来说，顺水推舟，无论出于给超级市场面子还是给未来生态趋势面子考量，其都不应在禁令已经存在的前提下，再有进一步苛刻之举了（其实德里高院的禁令本身也存在争议，昨天知产力推送的那篇“小米西行遇阻：涉及8项专利，禁令期限至2月5日”文章中已有阐释）。

其实，事态原本就不应这么糟糕的，通过以上形势分析，我们可以判断，小米的国际化战略中对于知识产权策略的考量着实薄弱了些，本来有相应准则标准可以依据，反而到这一步失去绝对主动，又能怪谁？

诚然，必须承认，即便存在解决SEP类型专利有“FRAND”护航，且爱立信也明确认可了这一原则在这一事件中的适用性，但就具体专利授权许可费用额度的谈判，也仍然是一项技术活。一般而言，当纠纷进入司法程序，法院可以依据相关参照标准给出裁判，但鉴于此前德里高院同就爱立信针对印度本土企业给出涉案产品售价1%的额度并不低，尤其时限超过1年，这对于可能大量铺货的小米而言，这一成本还得好好估量。所以怎样能够借助自身影响力，以某种属性的杠杆手段终结纠纷，就考验它的智慧了。

实际上，坏事也有好的一面，这仅仅是印度市场，而爱立信的专利覆盖区域可是几乎全球范围，如果小米能够夹带一些的远期条件，一揽子解决其他市场中或将面临的类似问题，这笔学费交的也算合理。同时，就爱立信而言，它一样知道吃定小米是不应该一次吃透的，适当给些让步，先让小米欠个人情，远比死磕更有“性价比”。

基于以上种种，“自作自受”的小米当前虽然备感时艰，但远不是关乎海外发展的“重大时刻”。打打怪、涨涨经验，以后可还有诺基亚、三星、苹果甚至中兴、华为、联想呢，这笔学费先交了，届时想必就轻松多了。

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