隔空劝降OPPO，诺基亚这次真急了？
作者 | 布鲁斯
编辑 | 布鲁斯
OPPO与诺基亚的专利许可诉讼已经进入白热化阶段。而诺基亚似乎有一丝坐不住了。
在今年10月20日诺基亚第三季度财报发布后，当地时间10月21日，在诺基亚工作了20年、执掌智能手机专利许可业务的诺基亚移动设备首席许可官苏珊娜·马蒂凯宁（Susanna Martikainen），在诺基亚官网上发表了一篇题为《OPPO可以轻松解决我们的专利许可纠纷》的“檄文”。
▲ 诺基亚官网上发布的《OPPO可以轻松解决我们的专利许可纠纷》（来源：诺基亚官网）
扫码可查阅该文章原文（英文）
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鉴于前一天刚刚公布季报，后一天就发出文章，时间联系如此紧密，有评论认为，这一举动可能是对刚刚公布的季报的回应，毕竟季报中的营收金额未能达到此前预期，与诺基亚同OPPO、Vivo之间的专利诉讼的影响不无联系。据路透社报道，专利战削减了诺基亚的利润率，诺基亚的专利收入下降了6200万欧元，主要是由于诺基亚同OPPO和vivo的纠纷。第三季度财报公开之后，诺基亚的股票跌了5%。
那么，诺基亚的首席许可官此时发布这篇文章，究竟想讲些什么？让我们来逐段地了解一下。
01
诺基亚的“傲娇”
文章开篇先是交代了一下双方发生纠纷的背景，称诺基亚曾与OPPO签订了一份从2018年至2021年6月有效的专利许可协议。这一点在OPPO自己的网站上也有新闻记载：
▲ OPPO网站上发布的与诺基亚签订专利许可协议有关的新闻稿（来源：OPPO网站）
开篇后的第一部分是“OPPO从诺基亚的创新中获益匪浅”，简而言之，在诺基亚看来，OPPO从诺基亚的创新中获得了巨大的好处，“可以毫不夸张地说，整个行业都建立在我们的发明之上”。
的确，诺基亚曾经的辉煌至今为人称道。因手机产品而在全球声名鹊起的诺基亚，无论是当初滑盖手机、N系列手机的惊艳亮相，还是至今流传在江湖上“砸核桃”“挡子弹”般坚固耐用的传说，都是绝对值得整个行业铭记的经典。小编也很理解诺基亚人以企业为荣的自豪感。
但是，昔日有多辉煌，今日就多落寞。诺基亚当初用一代又一代的创新的经典手机产品统治市场是一种实力体现，这一点无人能否认。但进入智能手机时代后的诺基亚，却渐渐迷失了方向。打好一手烂牌不容易，打烂一手好牌，那可不要太容易。
是什么导致了诺基亚的落寞？
有人说是故步自封，有人说是站错了队。但在知乎上的一位答主看来，归根结蒂，或许是诺基亚骨子里的“桀骜不驯”，令它吃了大亏。
▲ 知乎网友对诺基亚“衰败”的原因给出的回答（网友意见不代表知产力观点。来源：知乎答主“融资商业计划书”）
如今，诺基亚早已将手机业务剥离，专心致志于搞电信设备和专利许可。一方面，诺基亚于2013年购入西门子股份，2015年收购阿尔卡特-朗讯，投身电信设备供应；另一方面，诺基亚更是将自身多年积累的专利运用起来，通过专利许可实现创收。当外界惋惜于手机行业一代霸主去而不返时，诺基亚已经依靠电信设备和专利许可维持盈利，不断扩大营收。尤其是专利许可，已经成为诺基亚赖以盈利的看家业务。
诺基亚年报显示，在2013年将手机业务出售给微软后，诺基亚第二年的归母净利润就达到34.62亿欧元，并且一度活得非常滋润。而诺基亚专利许可收入也逐年上升——从2013年的5.29亿欧元，到2017年已经攀升至16.54亿欧元。彭博统计的数据也显示，自从2017财年以来，诺基亚专利许可业务年营收一直保持在10亿欧元以上，营业利润率一直高达80%左右，是诺基亚核心盈利点。而专利许可收入在诺基亚利润中的占比也越来越高。根据财报数据，上一财年诺基亚专利许可业务的营收占比虽然只有5.72%，但却贡献了近40%的净利润。
▲ 负责经营诺基亚专利组合及知识产权货币化的诺基亚科技部门的2019-2021年财务简况（来源：诺基亚2021年财报）
而诺基亚如今的技术研发实力发展得如何呢？
按照诺基亚2021年财报中披露的数据，诺基亚目前拥有4000多件5G标准必要专利族。这个数据大概在行业中排在什么位置呢？不妨横向对比一下。
中国信息通信研究院今年（2022年）4月发布的《全球5G专利活动报告（2022年）》显示，诺基亚拥有的有效全球专利族仅占全球专利族的7.6%，远低于领头羊华为的14.0%，只有华为的一半多一些，排名仅第六，2G时代独霸一方的荣光早已不再。更有意思的是，诺基亚的首席许可官在她的文章中提到诺基亚每年的研发费用在40亿欧元左右，并对此洋洋得意。而根据近日华为官方公布的信息，华为在2022年前3季度的研发费用已经超过了1100亿人民币。之前也有媒体报道过，诺基亚每年的研发费用其实是在逐年递减的。
▲ 有效全球专利族排名前十位企业的有效全球专利族占比情况（来源：中国信息通信研究院《全球5G专利活动报告（2022年）》）
国外知名知识产权领域媒体IAM的统计，同样印证了这一点。根据IAM的数据，5G专利族数量最多的依旧是华为，占全部的15.39%，诺基亚仅以9.01%位列第五。
▲ IAM公布的5G专利声明数量最多的公司名单（第1列数据包括已授权专利和全球所有专利局的待授权专利。来源：IAM）
尽管在技术创新方面可能不如华为，但是诺基亚在收取5G专利许可费方面倒显得底气十足。早在2018年，诺基亚就公布了其5G标准必要专利的许可费率为每部设备3欧元（约合人民币21.8元）。而去年（2021年）3月华为公布的5G手机专利许可费上限也不过每部2.5美元（约合人民币18.1元），并且提供适用于手机售价的合理百分比费率。
两相比较，诺基亚3欧元的许可费属实是不低。是什么支撑诺基亚做出如此自信的定价呢？或许是诺基亚“桀骜不驯”的初心使然。
02
诉讼本可避免
诺基亚越来越依赖专利许可盈利，而专利许可费高企令通信行业的专利实施人十分担忧，许可谈判中出现争议在所难免。
面对争议，诺基亚是如何做的？让我们回到诺基亚的这篇文章中来看看。
紧接在上一部分之后，文章以“诉讼永远是最后的手段”为题，称诺基亚“采取了一切可能的步骤来友好地解决问题”，是OPPO拒绝了其“公平合理的报价”，使之“别无选择”，才“采取了法律行动”。
诉讼永远是最后的手段，这话没错。但是，诺基亚真是这样做的吗？
事实上，诺基亚一直是传统强势专利权人的代表公司之一。正如上文提到的，诺基亚对专利许可收入的依赖越来越大，但研发实力却没有相应的增长，为了获得稳定高额的许可收入，诺基亚也转向以诉讼促许可的策略。
据集微网报道，仅2021年6月以来，诺基亚已先后对OPPO、vivo等公司发起了全球专利诉讼，诉讼规模惊人，未决诉讼超40起，诉讼地遍及全球8个以上国家和地区，且在每一起诉讼中都申请了禁令。
更早的时候，诺基亚则更是与苹果、华为、三星、HTC等各大手机厂商都有过专利纠纷，仅与苹果之间的诉讼就达近40起，遍及11个国家；其结果则多半是和解收场。靠着诉讼这一招，诺基亚便可坐收专利侵权损害赔偿金和专利许可费。此外，诺基亚的一些专利也会被非专利实施实体（NPE）用来向厂商发起专利诉讼。
不知道诉讼手段被这么频繁地使用，还能不能叫做“最后的手段”。
加之诺基亚自身的一些专利在德国慕尼黑、曼海姆等法院的专利诉讼中也频频受挫，也反过来验证了诺基亚在创新实力方面的逆水行舟。
反倒是OPPO最近几年在技术创新实力方面有了显著进步。在世界知识产权组织（WIPO）公布的PCT专利申请人排名中，OPPO就名列第八，早已超越昔日的芬兰电信巨头。而在5G专利申请方面，OPPO的创新实力也在逐步逼近诺基亚，发展势头正盛。
▲ 全球PCT国际专利申请量最多的十家申请人，OPPO位列第八（来源：WIPO 2021年世界知识产权指标报告）
在这种情况下，中国企业的创新积极性和能力应当被世界看到和尊重。OPPO当然不是简简单单地“希望比竞争对手支付更少的费用”，他们希望的是能展示出OPPO的创新能力并得到认可和尊重。
更何况，OPPO对诺基亚的专利许可报价真的就只是简单地一口回绝吗？
在诺基亚文章的上一部分和这一部分，文章中多次提到OPPO对诺基亚所谓“公平合理”报价的“拒绝”，似乎OPPO就是一个“白嫖怪”。按照诺基亚的逻辑，OPPO几年前与诺基亚还能友好达成许可协议，几年后却“拒绝”，坚持认为应该比其他竞争对手支付更少的费用，这“锅”都得OPPO来“背”。
然而，OPPO作为一家自己也在大力投入相关技术研发和知识产权布局的企业，今天不尊重他人的知识产权，明天他人也不会尊重你的，这一点OPPO不可能不明白。诺基亚的这个逻辑很难站得住脚。
况且，在今年4月份IAM对OPPO知识产权负责人的一段采访中可以看出，OPPO也早就向诺基亚表示过愿意支付公平合理的许可费，并且可以通过调解途径来解决纷争。在专访中，OPPO负责人表示，早在诺基亚提起第一桩诉讼之前就表示同意调解，双方原本都有机会且愿意通过调解来及时弥合分歧，在OPPO被告知诺基亚的诉讼之前，调解本应是OPPO和诺基亚的最佳选择。
这样看来，诺基亚所谓“采取了一切可能的步骤”的说法，恐难服众。
03
必要的尊重和合理的价格是关键
文章的最后部分，提到了目前双方诉讼的情况，包括德国和荷兰法院裁定OPPO专利侵权，称OPPO不愿意遵守规则，并借以“劝降”OPPO尽快与诺基亚“轻松解决”问题。
不过，诺基亚所提及的诉讼情况恐怕并非全部的事实。根据国外FOSS Patents等网站披露的信息，OPPO在诉讼中也取得了部分胜利。今年以来，在印度尼西亚，法院已经裁定撤销全部4件诺基亚专利的侵权起诉，并要求诺基亚承担所有律师费；在德国，法院已经宣布中止4件诺基亚专利的诉讼程序，同时OPPO也修改了其针对诺基亚已提起的若干德国专利侵权诉讼请求，在索赔之外开始寻求禁令救济。
而对于诺基亚文中所称的裁定，OPPO也没有理由不上诉而放弃关于公平、合理许可费的主张。所以至少在现阶段，断言谁胜谁负还有些为时过早。
文中表示，诺基亚愿意与OPPO合作，将诺基亚创新的好处带给德国和全球其他市场的客户，而OPPO可以通过以公平的条款续签许可来“轻松解决”此问题。可以看出，专利收入下降、利润率下滑对于诺基亚的影响还是不小的，但这也是促使双方走向和解的重要契机。
双方都愿意坐下来谈是一件好事。但是要想真正“轻松解决”这个问题，只靠OPPO一方面努力是远远不够的。只有摒弃无谓的“高高在上”，互相给予对方必要的尊重，提供具有足够诚意的公平、合理的价格，才能真正推进谈判、实现和解，促进问题的解决，相信这也是真正符合双方需求和行业整体发展利益的最佳解决途径。
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